Scherpe en heldere analyse. Hopelijk helpt het meer mensen beter te kiezen tussen het Engeltje uit de Hemel en de kleren van de keizer. Of verstandig ergens daar tussen.

Robert, dank voor je betoog. Het is helder wanneer een esco niet moet worden ingezet, maar nog niet helemaal wanneer wel. Is het een idee om daar randvoorwaarden en/of uitgangspunten voor te maken die een juiste afweging voor wel/geen esco verhelderen en vereenvoudigen?

Volgens mij laat het artikel veel ruimte voor momenten waarop het wel goed inzetbaar is. Het is een goed idee om dit te concretiseren in een vervolgartikel. Suggesties zijn natuurlijk welkom

Met excuses Robert, ik mis in je verhaal de essentie van een ESCo-aanpak, namelijk het werken met prestatiecontracten. Een ESCo garandeert een bepaalde energiebesparing en het verdienmodel is gebaseerd op het bereiken van deze besparing. De wijze van financieren is niet essentieel, dit kan geld van de klant zijn, geld van de ESCo of geld van een bank. Zie ook de whiteper op www.agentschapnl.nl/esco. Met dank voor het aanzwengelen van de discussie

Bedankt voor de verwijzing. Het klopt dat prestatiecontracten vaak onderdeel uitmaken van een ESCo, maar ik heb juist willen pleiten voor een vrijere definitie. De financiering is denk ik toch altijd cruciaal want ook bij energiebesparende maatregel is er een inverdientijd die overbrugd moet worden.

Robert, mooi om te lezen dat je je expertbijdrage begint met de waarneming dat ‘De laatste tijd het woord ESCo (Energy Service Company) rondzoemt bij vrijwel alle besprekingen over ontwikkelen en bouwen.’ Dat was 5 jaar geleden wel een tikkeltje anders, toen ik als Agentschap NL’er voor het eerst tegen dit onderwerp aanliep. Toen was het ESCo-concept in landen als Duitsland en de VS al gemeengoed, terwijl in Nederland de term ESCo nog zo goed als onbekend was. Ik zie zeker meerwaarde voor ESCo’s bij het integraal bouwen/renoveren en beheren van klimaatinstallaties of zelfs hele gebouwen. Van de vijf elementen van DBFMO (Design Build Finance Maintain en Operate) levert m.i. de ESCo in ieder geval de D, B, M en O van een verduurzamingsproject. Deze vier aspecten garanderen de opdrachtgever een bepaalde kwaliteit van dienstverlening; niet alleen op het moment van oplevering, maar óók gedurende de looptijd van het prestatiecontract. En dat laatste is in mijn ogen een verbetering ten opzichte van traditionele wijzen van opleveren en beheren van gebouwen. Wat betreft de financiering van projecten, de ‘F’ in DBFMO: op basis van DBMO garandeert de ESCo een bepaalde kasstroom. En deze kasstroom kan de opdrachtgever gebruiken om de financiering van het project in te vullen. Dat kan zijn door hem zelf, door een externe financier, of wellicht door de ESCo. In mijn ogen staat financiering niet centraal in een prestatiecontract met een ESCo; wel het integraal ontwerpen, bouwen en onderhouden. Ook voor mij is het ESCo-concept niet de spreekwoordelijke Haarlemmerolie. Het kan wel een belangrijke bijdrage leveren aan het integraal verduurzamen van gebouwen en kan tevens een middel zijn om de financiering van projecten op gang te brengen.

Beste Robert, De inverdientijd behoort onderdeel uit te maken van de Business Case. Daarnaast is het zo dat een ESCo altijd werkt op basis van KPI's, vastgelegd in een prestatiecontract. De ESCo levert gedurende een bepaalde periode een dienst en wordt hierop afgerekend. Anders betreft het alleen een Lease bedrijf wat een product op afbetaling levert. Marc Hopman, AT Osborne

Beste Robert, bedankt voor je bijdrage aan het ESCo-debat. Je hebt gelijk, de term ESCo zoemt rond bij bijna elke vergadering rondom bouwen en ontwikkelen. En dat is niet voor niets, vaak biedt een ESCo veel voordelen. Maar zoals je ziet zijn er in elke zich ontwikkelende markt veel partijen actief die een graantje willen meepikken van een succesvolle ontwikkeling. In deze ontwikkelende markt ontstaat, onder andere door gebrek aan kennis en ervaring, wildgroei. Maar, mits goed toegepast, kan een ESCo heel veel toegevoegde waarde bieden. Bij een ESCo toegepast op de revitalisering van bestaande gebouwen wordt een meerjarige samenwerking gestart, die niet “omgedraaid” maar gezamenlijk op zoek gaat naar de beste passende financieringsmethode, de beste energieprestatie, de sterkste CO2 reductie, maximaal comfort enz. De insteek van de samenwerking verschuift hier van een technisch of bouwkundig trucje naar het oplossen van een gemeenschappelijk bedrijfkundig vraagstuk. Het fundament onder een succesvolle ESCo is transparantie, vertrouwen en samenwerking. Met andere woorden, ik vind de ESCo een verrijking van het pallet aan mogelijkheden om te komen tot een meer duurzame samenleving en voorspel en veelbelovende toekomst voor dit soort contractvormen.